L'art de convaincre

Communication - Développement personnel

2 jours
10 Max.
Tarif inter: 800 € / Pers.
Tarif intra: 
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L'art de convaincre

« Comment »  convaincre « qui » ?
Comment suis-je positionner lorsque je veux convaincre ?
Le circuit de l’argumentation
Les différentes personnalités à convaincre
Comment me préparer  face aux différents comportements?
 
Quelques erreurs à éviter
Insister jusqu’au désaccord ou au conflit
Ne pas analyser aller droit vers l’objection définitive
 
Méthodologie pour convaincre
Le comportement et les mots
Identifier le type d’interlocuteur
Capitaliser sur les points d’accord
Expliciter les points de désaccord
Privilégier la logique inclusive du « et » au détriment de la logique exclusive du « ou »
Reformuler pour marquer les étapes de la discussion
Organiser les échanges lors d’un entretien collectif
Savoir « Métacommuniquer »
Savoir lâcher prise sur le fond pour y revenir plus tard
Conclure sur un consensus clair et validé
Que faire en cas de désaccord latent ?
 
Entraînement: 
Mises  en situations : Entretien pour convaincre
Analyse de la vidéo 
Autocritique à partir d’une grille d’appréciation des attitudes verbales, 
Para-verbales et non verbales.
Tracer sa ligne de progression
 
Conclusions
Evaluation à chaud
Derniers conseils pour garder la dynamique de progrès
Quelques proverbes…
Public
Toute personne souhaitant renforcer son pouvoir de persuasion et sa force de convaincre
Pré requis
Aucun
Objectif de la formation
  • Etre un négociateur convaincu et convaincant
  • Préparer, cadrer et favoriser les échanges
  • Optimiser vos chances de convaincre dans la durée
Lieu
A votre convenance
L'intervenant
Consultant-formateur/coach en communication et développement personnel