Acheteur (niveau 1)

Export - Achat - Logistique

4 jours
10 Max.
Tarif inter: 1 600 € / Pers.
Tarif intra: 
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Acheteur (niveau 1)

Optimiser sa performance achat
La fonction achat dans l’entreprise
Le rôle des achats 
Les achats et sa place dans l’organisation de l’entreprise
Les achats et les flux
La composante technique des achats
La partie administrative des achats
 
Dynamiser sa démarche d’acheteur
La recherche active de réduction des coûts
L’analyse de son environnement fournisseur et action à mener
La mise en place d’une veille technologique
 
Maîtriser ce que l’on négocie
Le contrat et sa juridiction
Les différents contrats 
Les clauses à négocier
 
Préparer sa négociation 
Analyser les nouvelles attentes de l’entreprise
Connaître les contraintes du marché
Se préparer à son interlocuteur et à ses arguments
Préparer son argumentaire en anticipant les méthodes de son interlocuteur
 
Etre maître de l’entretien en le pilotant
Introduire la négociation
Contrôler ses arguments
Faire face aux blocages de la négociation
Reprendre la main face à son interlocuteur
Savoir interrompre l’entretien 
Reformuler pour concrétiser les accords
Savoir conclure l’entretien
 
Prendre du recul après ses entretiens
Analyser sa performance
Analyse de ses concessions
Préparer le suivi de ses dossiers
Public
Toute personne chargée de réaliser des achats pour son entreprise
Pré requis
Aucun
Objectif de la formation
  • Prendre du recul sur sa fonction d’acheteur, 
  • Développer une politique achat active
  • Mettre en place une démarche de veille technologique 
  • Maîtriser le contrat pour mieux le négocier
  • Perfectionner sa méthodologie d’entretient
  • Connaître et appliquer les outils d’une négociation efficace
Lieu
Nancy ou Epinal (nous consulter pour connaitre les sessions)
L'intervenant
Consultant en développement des entreprises spécialistes de la performance des achats / Intervenant pour de nombreuses entreprises (de la PME à la Grande entreprise internationale) en formation.