Banques et négociations

Finance - Comptabilité - Gestion

1 jour
10 Max.
Tarif inter: 400 € / Pers.
Tarif intra: 
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Banques et négociations

Comprendre la relation banque-entreprise 
Les différents partenaires financiers: Banque, établissement de crédit, société financière spécialisée (affacturage, assurance crédit, leasing…) 
Le principal partenaire : la banque 
La banque et les PME : le crédit, l’épargne et les services annexes 
Comprendre la rentabilité pour la banque
Les risques pour la banque : 
- le risque commercial
- le risque de crédit 
- le risque juridique
 
 
La gestion d’un dossier client et la relation
Entrée en relation 
Les indicateurs de la banque pour les PME :  
- le bilan, le compte de résultat,
- le prévisionnel
- la Banque de France
- les cotations externes
- les indicateurs internes propres à la banque
- le ratio Mac Donough… 
Demande de crédit : connaître la procédure de la banque, indicateur et circuit de décision 
Les obligations et contraintes du partenaire financier 
Anticiper les démarches, avancer les meilleurs arguments pour bénéficier des meilleures conditions 
 
 
Mieux communiquer avec son banquier ou un partenaire financier
L’art de la présentation du projet
Savoir convaincre avec des arguments pertinents
L’art de la négociation : un taux, une garantie…
Les erreurs à ne pas commettre 
 
Exercice de validation d’acquis
Public
Dirigeant d’entreprise Responsable administratif et financier
Objectif de la formation
  • Comprendre et analyser la relation banque PME
  • Acquérir une démarche opérationnelle pour optimiser la relation avec ses partenaires financiers
  • Faciliter la communication, la collaboration et la négociation avec la banque
Lieu
A votre convenance
L'intervenant
Expert comptable Consultant formateur sur les problématiques relatives à la comptabilité ou à la gestion d’entreprise.